运营干货：营销推广的六个程序

先我们以为运营推广流程应当是这样的：明白目的——明白用户——制作内容——选择渠道——数据监测——调整优化

1、明白目的当我们做运营推广的时候，先要非常明白自己的产品所处的阶段。

一般来说一个产品的阶段无非就是分：产品初期——产品成长期——产品稳定期——产品衰退期比如我们在产品处于刚起步的阶段，也就是所谓种子用户推广期，就是app刚上线，市场上基本是空白，词条没有，微博没有，用户讨论的话题没有，新闻没有。对app本身来说就是，app刚开发完，只是简单地做了测试，质量不是很高，没有经过大面积多机型的完全测试，质量方面可能还有一些问题；同时，app的很多功能还对比初级，只是个beta版，界面对比简陋和粗糙。对外的渠道方面，也没有写上，在推广方面基本是空白。这个时候的推广期主要是种子用户期，推广的目的是有一部分初级的用户，这个初级用户的目的可以设定为1-10万。当用户量达到这个范围的时候，基本需要三个月的时间。这三个月，软件好不好用，功能问题，适配问题，以及用户的反馈的问题，会让一个运营人看到这个app哪些方面的问题对比多，需要改良。推广人员在这三个月内的主要工作是建个百科词条，官方微博，官方微博都要先建立起来；同时，可以先上四五家的中型渠道，看下下载量和用户评论，同时配合产品经理收集用户的各个反馈，找出产品的问题，加速产品的更新和升级，让功能和质量更加。

2、明白用户我们都知道，被生产出来的产品都是解决某些用户的某个问题的，所以你的产品是对应某些人群的。

所以在推广前，你对这个问题分析的越透彻，产品核心目的越精确。就越利于对你的产品推广带来帮助。在分析目的人群一般是依照年纪段，收入，学历，地域几个维度来定位目的用户群体。比如我们可以把用户这样分：常用用户特点：年纪，性别，出身日期，收入，职业，居住地，兴致喜好，性情特点等用户技巧：熟练电脑办公，外语才能强与产品相关特点：a电子商务类：购物习惯，年度消费预算等交友类：是否单身，择偶标准游戏类：是否喜欢3D游戏，是否有同类型游戏经验比如我们知道简书的定位人群主要是大学生以及新白领职场人群，小红书的用户定位主要是一线城市的用户为主，当中以学生、白领居多，而女性又占到70%到80%。这样在选择渠道上不会盲目，能够更家精准地投放到一些渠道中，获取较大的精准用户。

3、制作内容在有了明白的目的和用户之后，进入到内容制作的环节就是水到渠成的事，不过这里要说的是，我们在进行内容制作的时候，切记不要填鸭式的进行内容填充，这样虽然能达到一定的内容被优化，但是真正做到带来转化还是离得很远。

我们很多都是自己一个人在编制内容，这是效率不高的体现，我们进行内容制作时，更多的是需要一个团队在做产品时各个方面的信息汇总。专人专岗，每个人都应当施展自己的大潜能，而且你还需有强劲的项目管理才能。因为有项目管理才能的人，他至少知道怎么把握项目进程，该和谁交流什么事情，怎么去交流，这些才能说实话在任何一个项目制的岗位上都是一把利器。你还需要懂得seo的原理，这里不需要作者会做seo项目，只要理解其中一些原理就可以了。因为作者要和内容文字打交道，那就意为着要和关键词做早晚伴侣，对吧？而一个有seo理念的作者知道什么时候什么地方什么形式去把这个元素给体现出来，从而在搜索引擎和读者之间找到一个平衡的点。意识很关键，操作好坏只是做项目数量的问题。社媒参与者，我感到一个好的作者不是一个不爱玩或是不社交的人。他应当是赶潮流，知道虚拟世界的样子和活法的。因为当前内容营销怕的就是内容生硬、无趣，如果你理解各种社交工具也参与在其中，那他就不out。写出来的东西可以更好的展示趣味性又可以很好的被身边人接收。

4、选择渠道在互联网发展至今，出现出的推广渠道那是数不胜数的，我相信很多做运营推广的小伙伴也是看了很多知乎，百度等等一些渠道汇总，我也不会在这里做过多的赘述。而我要说的是：选择的渠道决定了传播的效果。

说什么故事，用哪种方法出现传播效果会幻想，这对于渠道的选择就显得尤为关键。比如对于公司开创人的一些采访，我们可能更偏向于行业以及传统媒体权重高的媒体，有利于大面积的带动传播。对于产品的发声，我们更偏向于科技类的新媒体，在行业内能引起更迅速的关注力；而对于事件话题性的新闻，我们更青睐于选择大型门户类网站，比如微博。对于自媒体这领域，实力参差不齐，选择有中立观点和实力派的自媒体发声，不失为好的选择。但是成本对创业公司来说，并不是性价比高的。而对于电视媒体，选择对和你潜在用户相吻合的节目，是一个能迅速让产品呈爆发式增加的途径。

5、数据监测在推广前，你需要对用户的各种数据有着详尽的记录。这个是半点都偷懒不得的。

那怎么对这些有用的数据进行记录呢？要点在于可区分、可追踪、可记录！都有那些工具可供我们应用呢？工具一：渠道包安卓平台以及越狱渠道实用。依据推广渠道不同，打不同的渠道标识（渠道包），每个渠道包差异追踪下载、激活、转化、深度参与（购置、充值等）工具二：链接iOS平台是没方法依据渠道区分。那就设置不同的链接，如果APP本身嵌入Talkingdata或者友盟SDK，这个时候你就有神秘兵器了，友盟Track或者TDAdTracking短连接就可以帮助你追踪到每个渠道带来的点击、激活、留存等。留意：APP是需要提前嵌入友盟跟TD的SDK。TD的SDK据说精确度更高。工具三：二维码线下广告放置二维码，二维码的链接不要傻逼的直接拿AppStore的链接，记得务必转一个短链。如果自己没有生成短链后台的伙伴，麦姐这里推荐两个工具：百度统计。可以看到每个短链每天的PV/UV。

6、调整优化在拿到数据报表之后，我们的用户主要来自哪个渠道，哪个渠道的用户质量对比高，我们就能一目了然，接下来我们需要做的事情就是对这些渠道进行优化。