网站建设网站运营只关怀流量？没有转化率一切都是空谈！

据国外某知名网站称，任何一个网站都有98%的流量会流失掉，他们走的时候既不会填写表单，也不会完成购置。这意味着企业失去了与潜在客户建立关系的机遇。可能这些对于你来说只是数据，并没有真切的领会，可能定会对网站的低转化率置之不理，但如果你有一个线下的实体商店，每当有100个人走进来的时候，就有98个人走了出去，而且既没有和店员交流，也没有购置商品。

你会不会非常难过？然而，这正是大多数正在运营的网站商店正在遇到的情形，转化率无法进一步。很多企业在网站建设中，网站转化率的思考有所欠缺，网站转化率往往成为了弱的一个环节。大部分企业都会更多的推敲产品，他们也会推敲怎样给网站带来流量，建立社交媒体账号，购置付费搜索，甚至是印刷广告。而到转化这一层的时候，往往看重度不如之前的工作。还有企业甚至还会研究客户的产品应用经验，想方法让客户为产品给予好的口碑。但是他们经常会忘记位于转化漏斗中间且关键的那部分——网站转化率。也有少部分人在积极推进转化，但大多数进入了下述两个情形之一。要么采取非常消极的方法避免过度销售化；要么采取非常激进的方法，每个地方都在让浏览者填写表单，并遮住了网站的核心内容。

这并不是好的线上销售方法。先我们应当先掌握客户的预期，并且应用这个信息来设计一条资讯。关于网站访客我们知道什么？依据数字营销技术，我们无需讯问就可对网站浏览者有所了解。有些人会觉得这有些恐惧，但是对于市场人员来说，这是一座尚未开发的信息资源。例如，我们一般可以答复下列问题：他们来自哪里？他们是次来吗？他们停留在哪个页面？他们访问了多少页面？他们应用的语言是什么？他们通过什么设备浏览的网站？他们的购物车一共有多少钱？在获得这些信息之后，你会做些什么？大部分企业在思考转化时，会在网站设置一个简单的弹窗表格，但深谙网站转化的人会利用已知的信息设计出针对网站访问者的定向体验。

他们可以基于浏览者是谁，做过什么来奇妙的设计出不同的资讯。例如：一家做品牌女装的公司，在电商网站建设时我们可对邮件列表中的新注册用户提供10%的折扣。基于你对一个浏览者的不同了解，你传递的核心资讯就会随之转变。如何传递资讯？对网站访客传递资讯时，你需要从两个方向思考——机会和形式。我们先看看形式：1、定向展现——大多数网站驱动转化的资讯展现形式有以下三种：弹窗：典范的弹窗展现是涌现在网站中间，有时也会在角落里“飞出”。横条：一个满屏宽度的长条，涌现在网页的顶部、或者底部。

横幅：位于网页顶部或者底部的一种更加细微的互动形式，起初是“隐蔽”状况，触发后就会在预定时间内卷出可见。

（弹窗的定向展现）

2、交谈通常，成功的电子商务网站会提供实时的线上客服功能，帮助消费者下降从新商家购置产品带来的焦虑感。网站上有一个“真人”可以达成两个关键目的：让人们在完成购置之前可以问任何问题。这会鼓励客户相信自己正在进行正确的决定，尤其是在购置大件商品时。让他们知道如果订单涌现了什么问题，会有一个真实的人出来提供帮助。

这两个因素结合在一起，会让购物者更加可能按下购置按钮。

3、视频

给转化带来广大提高的第三个资讯方法是视频的应用。比起静态图片和文本，视频可以帮助将你的产品带入真实的生计情境中，并让你有机遇说明为什么人们应当买这个商品。这里是我喜欢的一个视频案例。

其实是资讯的触发：每条资讯在什么时间触发。这里有四个主要的触发方法，将运营活动带给目的受众。时间触发：由你来决定活动时间，依据一个访客已经在网站呆了多久。你可以在访客登录时立刻展现，也可以在十秒钟之后。退出触发：这种触发形式正变得流行。通过追踪访客的鼠标移动轨迹，如果发觉房客正要分开，就立刻触发活动。页面访问比例触发：当访客访问页面到某个比例的时候，活动被触发。标签触发：在网页设置合适的定制化标签，或者其他可视化的行动指引按钮，当被点击时，活动会被出现。哪一种转化效果知名？任何通过展现、视频，交谈等方法的组合出现的定向信息都将提高你的网站转化率。我们研究过数千种活动，发觉每种摆设方法和触发方法都是有效的。显而易见，视频的投资会更加耗费资源(时间和金钱)，我建议可以从展现和在线交谈的方法开始。当你有了视频之后，再将它升级到产品页面中。在这些形式中，横幅广告实际上转化效果知名，他们比一个简单的“横条”更加精致，又比打扰用户访问的弹窗体验更加。另外，我们发觉在用户进入网站30秒之内触发活动可以有效的驱动转化。

从近的趋势来看，如果你运营一家线上商店，有效的转化方法实际上是将弹窗与退出触发相结合的“购物节折扣”。简单点说，如果有人正在浏览你的商店，并试图关掉访问器、或者点击退回上一页，此时你可以向用户展现一条资讯，提醒它如果此时完成注册并继续购物即可给予某个特价优惠。只要用户完成注册，就意味着用户会允许你在未来对其进行市场营销活动。

（退出弹窗）

不需要为每个用户在每个不同的页面差异设计不同的资讯。我们建议思考1-2种典范用户，仅仅为他们创造定向优惠资讯。在展开一个完全的网站转化提高计划计划之前，我们需要不断去追踪、测试，并且调整网站运营的计划。